Agencia de inbound marketing en Quito

Marketing de contenidos para generar más y mejores leads

70% de las empresas a nivel mundial invierten en marketing de contenidos para mejorar sus resultados, aumentando su credibilidad y atrayendo más clientes.

El marketing de contenidos es una estrategia que utiliza el contenido que genera la agencia digital para atraer potenciales clientes de una forma natural.

Segmentando la información de acuerdo a la etapa del embudo en la que se encuentre el potencial cliente, se busca relacionarse y enamorarlo hasta que se convierta en un cliente y embajador de la marca.

Si quieres empezar a ver resultados con tus esfuerzos en marketing digital o con el contenido que ya estás generando para tus redes sociales, llámanos.

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Costos

Empresas que hacen generación y automatización de Leads alcanzan 50% más ventas con un costo 33% más bajo

Canales Probados

59% de los profesionales de Marketing para empresas B2B afirman que el canal más efectivo para generar beneficio es el email

Resultados Medibles

Todo lo que se genera en el proceso del Inbound Marketing es medible, ajustable y optimizable.

Embudo de ventas

5 etapas clave

El embudo de ventas es una forma de medir y conocer mejor a tus potenciales clientes que abarca un gran número de actividades, desde atraer nuevos visitantes, hasta generar ventas, utilizando una estrategia de Inbound Marketing que permite incrementar la facturación de tu negocio.

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Más ventas

1º Etapa del Embudo de Ventas: Visitantes

Sabemos que para que te des a conocer y empieces a vender tus productos y servicios, debes atraer público al sitio web de tu empresa.

Para esto, existen algunas estrategias como: producir y optimizar contenido (SEO), invertir en anuncios en medios pagados, contar con una presencia adecuada en redes sociales, participar en otros sitios web (guest posts), etc.

En esta etapa, el sitio web recibe diferentes tipos de visitantes, desde curiosos hasta los que ya están buscando una solución específica. Por eso, el tener buen contenido en tu blog va a ser una excelente forma de atraer visitantes calificados para todas las etapas del proceso de compra y para que tu sitio web esté bien posicionado en los motores de búsqueda, como Google.

Si el blog tiene una actualización continua, con contenidos de interés para el público, puede entonces convertirte en referencia en tu sector.

2º Etapa del Embudo de Ventas: Leads

La mayoría de personas de tu público objetivo que llegan a tu sitio web, lo hacen sin aún haber decidido comprar tus productos o servicios.

Algunos por ejemplo, pueden estar buscando soluciones o muchos otros no tienen claro que quieren comprar. Es por esto que es tan importante poder entender a cada uno de tus clientes potenciales y en qué etapa del proceso de compra ellos se encuentran, para así, poder nutrirlos y avanzar mucho más rápidamente en este proceso.

Utilizar las Landing pages como estrategia para obtener información de tus visitantes con el fin de convertirlos en Leads, es una excelente forma de recopilar datos valiosos del potencial cliente, como por ejemplo: email, nombre, intereses y otras informaciones relevantes que facilitan el contacto posterior.

3º Etapa del Embudo de Ventas: Leads Calificados

A esta etapa pasan todos aquellos Leads que en la etapa anterior descubrimos que tienen interés en tus productos o servicios. Es el momento de comenzar a segmentarlos, para poder llegar a la etapa final del embudo comercial, que es la conversión a ventas.

Es justo en este momento, cuando tu equipo de Marketing deberá hacer las respectivas calificaciones y análisis de los Leads que existen en tu base de contactos, con el fin de comenzar a trabajarlos como oportunidades de negocio que es la siguiente etapa del embudo.

4º Etapa del Embudo de Ventas: Oportunidades

Para que este proceso ocurra de la forma más eficiente, es muy importante que el abordaje, por parte del equipo comercial de tu empresa, sea estructurado.

Para esto, debe contar con todas las informaciones proporcionadas por el Lead en las interacciones que realizó previamente con el equipo de Marketing. Esto asegurará éxito en el primer contacto comercial.

Entonces, usando planillas o un software con integración con un CRM (Customer Relationship Management), podrás registrar todas las informaciones como histórico de la relación con tu negocio y el Lead. Lo cual ayuda bastante al equipo comercial en el abordaje inicial y permite atacar directamente al interés que tiene, para incrementar tus oportunidades de convertirlo en cliente.

Además, el equipo de ventas es el que debe tener acceso a todas estas informaciones generadas por el área de Marketing, como los contenidos que el Lead está consumiendo, y saber cómo puede abordarlo, de acuerdo al perfil del Lead y sus intereses y preferencias.

5º Etapa del Embudo de Ventas: Ventas

En esta etapa es en la que tu negocio tiene menor protagonismo. Pero tener en tus manos la información de cuáles Leads pueden llegar a convertirse en clientes y conocer todo el proceso que tienen en el Embudo Comercial, te va ayudar a entender mejor cuáles acciones debes realizar o cuáles están ayudándote a generar un retorno real, lo que conocemos como facturación.

Entonces cuando tú tienes una visión más completa del embudo, puedes generar métricas importantes que van a mostrarle al cliente las entregas realizadas y probar la efectividad de tu trabajo.

Si un cliente tiene una percepción de valor alto, entonces el precio que está pagando por adquirir tu producto o servicio es aceptable, y entiende que lo que está recibiendo es igual o mayor al precio que está pagando por adquirirlo. Es ahí que tu negocio tiene la oportunidad de generar un retorno positivo y la posibilidad de incrementar el número de productos o servicios que puedes ofrecerle.

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Inbound marketing